证券代码:603811 证券简称:诚意药业 公告编号:2019-030 浙江诚意药业股份有限公司 关于投资者接待日活动召开情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 根据中国证监会浙江监管局下发的《浙江辖区上市公司投资者接待日工作指 引》等相关规定,为进一步提高企业治理水平,增进公司与广大投资者之间的信 息沟通,公司于 2019 年 5 月 22 日举办了投资者接待日活动,管理层就公司经营 情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流,同时解答了投资者较为关注的 问题。具体情况如下: 一、活动基本情况 1、活动时间:2019 年 5 月 22 日 14:30-17:00。 2、活动地点:上海市闵行区申虹路 958 弄 1 号,虹桥富力中心 A 座副楼 2 层宴 会厅; 3、出席人员: ⑴公司出席人员:副董事长任秉钧先生、总经理赵春建先生、常务副总经理厉市 生先生、副总经理张志宏先生、副总经理吕志东先生、副总经理兼董事会秘书柯 泽慧女士、财务总监吕孙战先生等。 ⑵来访投资者:本次活动共有 50 位投资者参加。 4、活动日程: 时间 活动内容 15:00-16:00 董事会秘书柯泽慧女士做公司介绍及推介 16:00-17:00 公司管理层与来访投资者互动交流 二、活动交流情况问题 1 1、公司制剂大楼目前建设使用情况如何?对公司经营产生哪些方面的影响? 答复:公司募投项目进展顺利,如制剂大楼从去年初开工建设到现在,仅一 年多时间已经完成土建工程,目前正在设备安装,预计今年年底将建成投用。届 时将建成国内领先、全程可参观的自动化、信息化、智能化、规范化的综合制剂 生产基地,为公司早日突破 10 亿元营收奠定良好的基础。 2、国家对药品生产标准、环保标准等方面提出了更加严格的要求。公司是否会 面临原料生产企业减少,原料药价格上涨的压力呢?公司如何应对? 答复:诚意药业产品结构合理,同一产品均拥有制剂产品文号与原料药文号, 原料药能自给自足,故不存在原料药价格上涨的压力。 3、“4+7 带量采购”药品中选品种大幅度降价,政策对公司产生哪些影响? 答复:目前影响不大,虽然“4+7 带量采购”政策出台后对医药市场产生较 大影响,但由于我们公司产品结构原料药、OTC、处方药各约占三分之一,且很 多是独家品种、剂型或规格,所以总体受“4+7 带量集采”政策影响不大。 4、公司正在开发拓展哪些销售渠道,目前有哪些进展? 答复:重点是开发和深耕终端市场,加强与终端资源合作,如氨糖胶囊与高 济医疗、国大药房、益丰大药房等大型连锁零售终端合作,推进上量,同时向临 床或海外延伸,做大制剂产品销售。 5、2018 年,公司实现营业收入 5.46 亿元,同比增长 60.1%,扣非净利润 9543 万元,同比增长 46.58%。是什么因素促使公司业绩高速增长?您是如何评价 2018 年经营情况的? 答复: ⑴持续优化产业结构。根据公司规划,把制剂作为发展重点,同时优化原料 药配置及生产流程,公司业绩实现稳步增长。 ⑵继续优化营销网络。通过精选各级区域经销商,不断做深做细产品的学术 推广与企业品牌,加大高附加值制剂产品销售力度,公司重点品种盐酸氨基葡萄 糖制剂等产品实现量价齐升。 ⑶进一步提升产品质量。公司产品质量过硬,口碑较好,产品受消费者认可。 2 2018 年公司生产经营总体取得了不错的成绩,今后我们仍将努力,持续做好公 司业绩。 6、2018 年销售费用大幅增加的具体原因,未来几年销售费用是否仍然会处于高 速增长。 答复:主要是本期制剂市场费用增加所致,制剂市场费用增加主要是公司为 提高制剂产品市场占有份额,加强公司药品的学术推广、市场开发、市场监管和 市场维护工作,由此增加的终端培训、渠道开发费和学术推广费用等。如果公司 销售收入要持续高速增长,销售费用绝对值相应会增加,但收入费用比例变化不 大。 7、公司的另一个主打产品托拉塞米与其他同产品相比较,有哪些优势? 答复: ⑴公司的托拉塞米注射液、托拉塞米胶囊均为全国独家剂型。 ⑵托拉塞米原料药自产,具有成本上的优势。 ⑶该产品原研药剂型就是注射液,临床应用时间较长,安全性、稳定性经过 临床验证。 ⑷中标价低,药物性价比高,从而减轻病人和医保负担。 8、公司 2018 年销售毛利率为 64.3%,2019 年一季度上升为 68.49%。如果募投 项目投产后公司的毛利率是否下降? 答复:2018 年公司产品毛利率较今年一季度毛利率略有上升。随着募投项 目的建成投用,公司的产销量会提升,有望消化所增加的折旧;如果产销量不及 预期,毛利率会有所下降,但整体会在可控范围之内。 9、公司的主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊为 OTC 类产品,销售渠道多元化,药店 的拓展速度及后续的规划?带量采购推广后,如果有些企业未中标,会不会进 入公司的产品领域进行竞争,公司如何应对? 答复: 3 ⑴公司氨糖销售以商业渠道为主,同时扩大零售终端的销售。去年与国大药 房合作,今年与高济医疗、国控集团、益丰大药房等大型连锁零售终端合作,接 下来打算与其他连锁终端合作。 ⑵主打产品氨糖市场,分 OTC 和医院两大块,医院方面根据全国各省区的招 投标政策,在各地的价格有所不同。现在我们已将部分规格氨糖胶囊经销权收回, 转由公司直接管理,同时加大终端价格管控力度,价格体系会进一步理顺。 ⑶目前国内氨糖生产企业主要有 6 家,公司的氨糖销售以 OTC 市场为主,医 院份额相对较少,且去年我们控股了产业链上游企业福建华康药业有限公司,公 司的氨糖成本更具有优势。相反,随着国家政策的调整,公司可能还会从保健品 市场分享一块份额。 特此公告 浙江诚意药业股份有限公司董事会 2019 年 5 月 23 日 4